AIDA är en välkänd marknadsföringsterm som gäller all form av försäljning.
Termen ger svar på varför t.ex. DM-utskick ser ut som dom gör.
A=attention (väcka uppmärksamhet)
I=interest (få kunden intresserad
D=desire (tala till kundens behov och begär)
A=action (uppmana till aktivitet, handling = beställa)
+S…
På senare år har det tillkommit en bokstav till i formeln:
S=satisfaction (tillfredsställelse) och visst är det minst lika viktigt att kundens förväntningar uppfylls?
Så nästa gång du skriver ett säljbrev eller reklammaterial, ta då en titt på det och kolla om du följer AIDA modellen!