Articles by Jann Aleite

Tillåtet tvivel – Invändningar

Tillåtet tvivel Kunden säger: ”Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör.” Ta inte det påståendet för givet. Det finns högst sällan en total belåtenhet med en leverantör. I regel är kunden då…



Förhandlingsavbrott – Förhandlingsteknik

Förhandlingarna pågick under lång tid. Kunden krävde villkor, som du inte kunde acceptera. Då avbröt kunden förhandlingarna och förklarade dem strandade. En ledande amerikansk säljtränare, erfaren också i diplomatiska tjänster, skriver om detta problem: ”Ett…




Show me the Money

Ibland har man det inte lätt som säljare. Då är det bara att tanka på med ny fräsch energi och hitta något som motiverar på nytt! Show me the money!