Strategi

Höja omsättningen – Strategi

På vilka sätt kan man höja omsättningen? Denna fråga ställdes till ett stort antal fältsäljare. Och det här blev resultatet: Genom att styra arbetet mer från medarbetarna på företaget och företagsledningen (7,77%) Genom mer reklam för…







Hur är tillståndet? – Strategi

Det räcker inte med att du förbereder din argumentering vid nästa kundbesök, din presentation, möjliga invändningar eller reservdelskrav. Du måste också känna till det aktuella tillståndet i förhållandet mellan kunden och ditt företag: Har alla gamla…


Kundkännedom – Strategi

Dina kunder, som använder dina produkter eller säljer dem vidare, får värdefulla kunskaper beträffande produktprestationer, svagheter, missbruksmöjligheter, köpskäl, köphinder, reklamverkningar osv. En del kunder samlar systematiskt sina erfarenheter, bearbetar dem och säljer sedan till leverantörerna,…


Håll ett öga på konkurrenterna – Strategi

Det kan löna sig att hålla koll på konkurrenternas marknadsåtgärder. Här kan man få viktig information om pågående pris- eller produktkampanjer, om konkurrenten planerar aktioner mot nya målgrupper etc. Dessutom kan konkurrenternas kampanjer utgöra en…