Behovsanalys

Ibland måste man sälja två gånger – Argumentering

Det finns många anledningar till en orderannullering. Ibland annullerar en återförsäljare beställningen för att en av hans kunder motsätter sig köpet av en viss produkt. En säljare hos en maskintillverkare upplevde ett sådant fall. ”En…




Vetenskapen om att övertyga

Vad övertygar dig? Hur mycket kontroll har du över dina beslut? Detta klipp ger dig lite info om vad vi alla påverkas av när vi fattar beslut. Även när vi tror att vi handlar helt…




Nyckelkunder – Köpplattformen

Du säljer produktions- och investeringsmaterial. Vilka kunder förtjänar din särskilda uppmärksamhet? Företag med ett okomplicerat inköp. De förlorar ingen tid genom ändlösa samtal med åsiktspåverkare och sådana, som gärna vill prata. Företag, som är teknologi-…


Köpbegär – Behovsanalys

Innan köpbegäret kommer in i bilden är det viktigt att komma ihåg följande princip: Kunder köper bara av säljare de tycker om! Hur får du då kunden att tycka om dig? Hur får du honom…