DABA

Sista stötestenen före ordern – Avslut

Affären tycks redan vara i hamn. Då kräver kunden oväntat ytterligare eftergifter. Vad göra? Ett förslag till den bästa reaktionen på aggressiva kundönskemål är en ”självmedveten pacifism”: Fall inte till föga, men underlåt att göra…


DABA – Säljteknik

Här kommer ett snabbt och supereffektivt säljtips! Fördelen är att kunden i princip säljer in till sig själv och får väldigt svårt att motstå sina egna DABA Definiera Behov Börja med att hitta ett behov…