Företag behöver göra mer än att skapa en bred positionering för att uttrycka en mer konkret fördel och orsak till att köpa. Många företag använder en stark fördel i reklamen, exempelvis möjligheter som:
- Bästa kvalitet.
- Bästa prestanda.
- Mest pålitlig.
- Mest hållbar.
- Säkrast.
- Snabbast.
- Mest för pengarna.
- Lägsta pris.
- Mest prestigefull.
- Bäst design eller utformning.
- Lättast att använda.
- Mest praktisk.
På bilmarknaden har Mercedes enligt detta den “mest prestigefyllda” positioneringen, BMW har positioneringen “bästa (köregenskaps-) prestanda”, Hyundai “lägsta pris” och Volvo har positioneringen som “säkrast”.
Vilken positionering har ditt företag eller dina produkter? Känner kunderna likadant? Är er positionering den mest ultimata för försäljningen?