Från nöjda kunder till glödande fans
Här har en av våra läsare skickat in sin sammanfattning från boken ”Från nöjda kunder till glödande fans”av…
presenteras av Säljpartner Sverige AB
Här har en av våra läsare skickat in sin sammanfattning från boken ”Från nöjda kunder till glödande fans”av…
Det har nog också hänt dig: en hittills obekant person presenteras för dig. Du hör namnet – och…
Det finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Ge kunden egentid för att tacka ja! Du har förhandlat med en kundgrupp, en inköpsorganisation. Ordern är oviss,…
Undvik formuleringar som: ”Den avgörande faktorn för dig bör vara…” eller ”Den största fördelen för dig är…” eller…
När du säljer till industriköpare måste ditt erbjudande lova en tvåfaldig nytta. Det måste medföra en om möjligt…
Lova en personlig vinst Säljframgång bygger på många faktorer. Dessa har noga undersökts av USA-professorerna Thomas W Leigh…
Vad vill dina mässbesökare egentligen se? Bjud in dina kunder till besökssamtal eller per telefon och fråga: ”Vad…
Då är det äntligen bevisat. Försökspersonerna som bar kostym (och formell klädsel) tänkte i andra banor än de…
Det första besöket hos en intressent leder inte alltid till en order. Inköparen vill kanske inhämta flera offerter,…