Tillåtet tvivel – Invändningar
Tillåtet tvivel Kunden säger: ”Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör.” Ta inte det påståendet…
E-post: info(at)spsverige.se
Telefon: 08 410 223 60
Besök: Västberga Allé 9, 126 30 Hägersten
presenteras av Säljpartner Sverige AB
Tillåtet tvivel Kunden säger: ”Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör.” Ta inte det påståendet…
Din position i förhandlingen Tänk vid dina besöksförberedelser alltid också på, hur stark din förhandlingsposition gentemot kundens. Av…
Förhandlingarna pågick under lång tid. Kunden krävde villkor, som du inte kunde acceptera. Då avbröt kunden förhandlingarna och…
https://www.youtube.com/watch?v=gMrNQbW5Am8
Här har en av våra läsare skickat in sin sammanfattning från boken ”Från nöjda kunder till glödande fans”av…
Ibland har man det inte lätt som säljare. Då är det bara att tanka på med ny fräsch…
Om du sårar kundens självkänsla, provocerar du fram onödiga invändningar. Här följer några rekommendationer: 1. Undvik långa monologer…
”Hur vore det om vi…” Bra förhandlare avbryter ofta sina förslag med en sorts försöksalternativ: ”Hur vore det,…
Det har nog också hänt dig: en hittills obekant person presenteras för dig. Du hör namnet – och…
Säljarna tränar avslutsteknik. De vet hur man övertygar kunden, i värsta fall också övertalar honom och får honom…