Tillåtet tvivel – Invändningar
Tillåtet tvivel Kunden säger: "Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör." Ta inte det påståendet…
Read Morepresenteras av Säljpartner Sverige AB
Tillåtet tvivel Kunden säger: "Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör." Ta inte det påståendet…
Read MoreDin position i förhandlingen Tänk vid dina besöksförberedelser alltid också på, hur stark din förhandlingsposition gentemot kundens. Av denna…
Read MoreFörhandlingarna pågick under lång tid. Kunden krävde villkor, som du inte kunde acceptera. Då avbröt kunden förhandlingarna och…
Read MorePå vilka sätt kan man höja omsättningen? Denna fråga ställdes till ett stort antal fältsäljare. Och det här blev…
Read MoreDet amerikanska företaget Swingline gjorde en undersökning bland sina anställda om vad dessa upplevde som de största tidstjuvarna…
Read MoreFrån Ö till A När du har säljaktioner per telefon och arbetar med kundlistor i alfabetisk ordning, så…
Read MoreDina kunder, som använder dina produkter eller säljer dem vidare, får värdefulla kunskaper beträffande produktprestationer, svagheter, missbruksmöjligheter, köpskäl,…
Read MoreDet kan löna sig att hålla koll på konkurrenternas marknadsåtgärder. Här kan man få viktig information om pågående…
Read MoreEn liten historia om en riktigt duktig säljare. Och en massa kineser. Vi kan kalla henne för Melinda…
Read MoreIbland ger du kunden underlag under förhandlingen, som han ska se på; prospekt, kataloger, testresultat, statistiska uppgifter, brevkopior,…
Read More