Tillåtet tvivel – Invändningar
Tillåtet tvivel Kunden säger: "Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör." Ta inte det påståendet…
Read Morepresenteras av Säljpartner Sverige AB
Tillåtet tvivel Kunden säger: "Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör." Ta inte det påståendet…
Read More"Hur vore det om vi..." Bra förhandlare avbryter ofta sina förslag med en sorts försöksalternativ: "Hur vore det,…
Read MoreCowboyavslut Avslutet är cowboysäljarens klimax. Ingenting är bättre än det. Ju fler avslut, desto bättre. Avslutet börjar redan…
Read MoreVid en förfrågan bland säljare om skälen till säljframgångar har konsultföretaget Geffeoy, Oechsler & Partner, Düsseldorf, funnit, att…
Read MoreDet finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Read MoreNär du säljer till industriköpare måste ditt erbjudande lova en tvåfaldig nytta. Det måste medföra en om möjligt…
Read MoreAnta att ditt erbjudande innehåller tio väsentliga fördelar för kunden. Ska du framställa alla tio fördelarna eller bara…
Read MoreKunden spjärnar emot ditt förslag. Enligt hans sätt att se behöver han inte din produkt. Du måste alltså…
Read MoreEn noggrann förberedelse av säljsamtalet är förutsättningen för att samtalet blir framgångsrikt. Kontrollera följande: Kundregisterkort: Vilka data (omsättning,…
Read MoreKonsten att leverera elevator-pitchar är något som alla bör öva på och bemästra! Vad svarar du på frågan:…
Read More