Från nöjda kunder till glödande fans
Här har en av våra läsare skickat in sin sammanfattning från boken ”Från nöjda kunder till glödande fans”av…
presenteras av Säljpartner Sverige AB
Här har en av våra läsare skickat in sin sammanfattning från boken ”Från nöjda kunder till glödande fans”av…
Om du sårar kundens självkänsla, provocerar du fram onödiga invändningar. Här följer några rekommendationer: 1. Undvik långa monologer…
Säljarna tränar avslutsteknik. De vet hur man övertygar kunden, i värsta fall också övertalar honom och får honom…
Vid en förfrågan bland säljare om skälen till säljframgångar har konsultföretaget Geffeoy, Oechsler & Partner, Düsseldorf, funnit, att…
Det finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Många ordrar går förlorade… …på grund av att säljare inte tillräckligt starkt går in för att redan under…
Kommer kunden att tacka nej för att det tillkommer extrakostnader? När kunden fattat beslut om att köpa produkten,…
Då och då måste varje säljare höra konstaterandet: ”Jag vet redan vad jag skall ha”. Vad gör du?…
Undvik formuleringar som: ”Den avgörande faktorn för dig bör vara…” eller ”Den största fördelen för dig är…” eller…
När du säljer till industriköpare måste ditt erbjudande lova en tvåfaldig nytta. Det måste medföra en om möjligt…