Skadar avslutstekniken kundernas förtroende? – Avslut
Säljarna tränar avslutsteknik. De vet hur man övertygar kunden, i värsta fall också övertalar honom och får honom…
Read MoreAvslut i Cowboysäljarens ögon – Avslut
Cowboyavslut Avslutet är cowboysäljarens klimax. Ingenting är bättre än det. Ju fler avslut, desto bättre. Avslutet börjar redan…
Read MoreSista stötestenen före ordern – Avslut
Affären tycks redan vara i hamn. Då kräver kunden oväntat ytterligare eftergifter. Vad göra? Ett förslag till den…
Read MoreReagera sekundsnabbt – Avslut
Vid en förfrågan bland säljare om skälen till säljframgångar har konsultföretaget Geffeoy, Oechsler & Partner, Düsseldorf, funnit, att…
Read MoreFörsäljningsavslut genom suggestion
Det finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Read MoreLåt inte tråden brista – Avslut
Många ordrar går förlorade... ...på grund av att säljare inte tillräckligt starkt går in för att redan under förhandlingen få…
Read MoreÖverläggningspaus – Avslut
Ge kunden egentid för att tacka ja! Du har förhandlat med en kundgrupp, en inköpsorganisation. Ordern är oviss,…
Read MoreArgument för den tredje mannen – Argumentering
I kapitalvaruindustrin händer det sällan att inköparen ensam fattar besluten. För det mesta tillkallas förhandlingspartner från andra avdelningar.…
Read MoreHur du pitchar vad som helst på 15 sekunder – Message mapping
Här ser du ett exempel baserad på Lush. Ett intressant sätt att hitta nya unika, snabba säljargument på.…
Read MoreSammanfatta rätt – Kunduppföljning
När du som säljare får klart för dig att du inte kan få ordern vid just detta besök…
Read More