Vilken förhandlingsposition har du? – Förhandlingsteknik
Din position i förhandlingen Tänk vid dina besöksförberedelser alltid också på, hur stark din förhandlingsposition gentemot kundens. Av denna…
Read Morepresenteras av Säljpartner Sverige AB
Din position i förhandlingen Tänk vid dina besöksförberedelser alltid också på, hur stark din förhandlingsposition gentemot kundens. Av denna…
Read MoreDet har nog också hänt dig: en hittills obekant person presenteras för dig. Du hör namnet - och…
Read MoreDet finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Read MoreGe kunden egentid för att tacka ja! Du har förhandlat med en kundgrupp, en inköpsorganisation. Ordern är oviss,…
Read MoreUndvik formuleringar som: "Den avgörande faktorn för dig bör vara..." eller "Den största fördelen för dig är..." eller…
Read MoreLova en personlig vinst Säljframgång bygger på många faktorer. Dessa har noga undersökts av USA-professorerna Thomas W Leigh…
Read MoreEn noggrann förberedelse av säljsamtalet är förutsättningen för att samtalet blir framgångsrikt. Kontrollera följande: Kundregisterkort: Vilka data (omsättning,…
Read MoreVad vill dina mässbesökare egentligen se? Bjud in dina kunder till besökssamtal eller per telefon och fråga: "Vad…
Read MoreBörjan på ett samtal har ett avsevärt inflytande på utgången av detta. Det som ska sluta målriktigt måste…
Read MoreIbland ger du kunden underlag under förhandlingen, som han ska se på; prospekt, kataloger, testresultat, statistiska uppgifter, brevkopior,…
Read More