Respektera kundens självkänsla – Vett och etikett
Om du sårar kundens självkänsla, provocerar du fram onödiga invändningar. Här följer några rekommendationer: 1. Undvik långa monologer…
Read Morepresenteras av Säljpartner Sverige AB
Om du sårar kundens självkänsla, provocerar du fram onödiga invändningar. Här följer några rekommendationer: 1. Undvik långa monologer…
Read MoreVid en förfrågan bland säljare om skälen till säljframgångar har konsultföretaget Geffeoy, Oechsler & Partner, Düsseldorf, funnit, att…
Read MoreDet finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Read MoreDå och då måste varje säljare höra konstaterandet: "Jag vet redan vad jag skall ha". Vad gör du?…
Read MoreUndvik formuleringar som: "Den avgörande faktorn för dig bör vara..." eller "Den största fördelen för dig är..." eller…
Read MorePå vilka sätt kan man höja omsättningen? Denna fråga ställdes till ett stort antal fältsäljare. Och det här blev…
Read MoreEn noggrann förberedelse av säljsamtalet är förutsättningen för att samtalet blir framgångsrikt. Kontrollera följande: Kundregisterkort: Vilka data (omsättning,…
Read MoreMånga säljare lägger ner en väldig möda och mycket tid och energi på att vinna nya kunder. När…
Read MoreSmåkunder - ofta oönskade hos konkurrenterna - kan genom en rationell och målinriktad bearbetning bilda en stadig bas…
Read MoreRekommendationer är den bästa vägen till en ny kund - och den minst använda. På frågan varför säljare…
Read More