Reträttmål – Förhandling
Sätt före varje kundbesök upp ett reträttmål; ett mål som du vill uppnå om huvudmålet, ordern är ouppnåelig.…
Kundmöte
Ekonomisk styrning av säljarbetet – Ekonomi
Det finns undersökningar som visar att säljare bara befinner sig mellan 15 – 20% öga mot öga med…
Säkra besöket – Besöksplanering
Det finns knappast något som är så pinsamt som att komma till en kund som glömt att notera…
Säg oftare NEJ! – Prisförhandling
Var försiktig även med små eftergifter för kunden: Även små medgivanden kan förorsaka avsevärda kostnader. Dessutom: Ett tillmötesgående…
Bagatellisering – Invändningsbehandling
Så blockerar säljaren samtalet Framgång vid säljsamtal är framförallt beroende av att säljaren riktar in sig på kunderna.…
Fokusera för framgång – Besöksbokning
Sammanfattning i fem punkter Se upp med spontan prioritering och prioritera medvetet istället. ”Att koncentrera sig på det…
Besöksavisering – Besöksplanering
Var beredd på att den kund eller intressent som du ringer upp, först säger ”nej” när du ber…