Försäljningsavslut genom suggestion
Det finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Utesäljare
Bevisat: Kostym gör dig mer framgångsrik – Psykologi
Då är det äntligen bevisat. Försökspersonerna som bar kostym (och formell klädsel) tänkte i andra banor än de…
Att vara tyst – Kommunikation
Ibland ger du kunden underlag under förhandlingen, som han ska se på; prospekt, kataloger, testresultat, statistiska uppgifter, brevkopior,…
Tips innan resan – Utesäljare
Visst är det effektivt med möten, där du kan visa kunden hur dedikerad du är och hur mycket…