Innan köpbegäret kommer in i bilden är det viktigt att komma ihåg följande princip: Kunder köper bara av säljare de tycker om!
Hur får du då kunden att tycka om dig? Hur får du honom till att bli intresserad av dig? Svaret är självklart. Intressera dig för honom först! Vi människor funkar så. Är en annan person intresserad av mig, så blir jag intresserad.
Intressera dig för mig, så intresserar jag mig för dig! Så enkelt är det!!
Med andra ord, akta dig för att fastna i att prata enbart om din egna produkt, fråga istället om kundens bolag, hur han blev så framgångsrik, vad han gör på fritiden, etc. När du ställer frågor som handlar om kunden visar du att du är intresserad av denne. Han börjar gilla dig. Nästa steg är att han blir intresserad av vad du har att komma med och lyssnar då även mer uppmärksam.
Känslan att vilja göra affär med dig växer fram!
Testa! Det är enkelt och effektivt!