Skadar avslutstekniken kundernas förtroende? – Avslut
Säljarna tränar avslutsteknik. De vet hur man övertygar kunden, i värsta fall också övertalar honom och får honom…
säljhjulet
Ibland måste man sälja två gånger – Argumentering
Det finns många anledningar till en orderannullering. Ibland annullerar en återförsäljare beställningen för att en av hans kunder…
Köpmotiv är ofta genomskinliga – Argumentering
Undvik formuleringar som: ”Den avgörande faktorn för dig bör vara…” eller ”Den största fördelen för dig är…” eller…
Försäljning genom Säljhjulet – Säljteknik
Denna säljteknik syftar på att kunden kan behöva gå igenom ett par varv i säljhjulet innan denne är…