Anta att ditt erbjudande innehåller tio väsentliga fördelar för kunden. Ska du framställa alla tio fördelarna eller bara några stycken? Det rätta svaret lyder: Kombinera båda metoderna. Problemet: Om du nu bara vill förklara enstaka…
Vad gör dina säljare på telefonen egentligen? Finns det något mönster på vilka fel som bör åtgärdas? Använd denna lista och betygsätt säljsamtalens olika delar för att sedan utveckla din säljare. Det är viktigt att dy…
Början på ett samtal har ett avsevärt inflytande på utgången av detta. Det som ska sluta målriktigt måste börja målmedvetet. En stapplande början fortsätter för det mesta i förvirrat prat och slutar utan resultat. Följande…
Neil Black är den bästa i branschen när det gäller att skapa framgångsrika säljkontor. Men livet är inte alltid så enkelt och ibland behöver man trampa någon på tårna för skapa ett framgångsrikt säljteam. Denna…
Här har vi sammanställt en lista med en rad effektiva säljtekniker. Du kan antingen använda den själv och öva in de olika delarna eller skriva ut lär ut till dina säljare! Om-tekniken: Syftar till…
Vad är en fördel för kunden? Det finns antagligen lika många svar som det finns sandkorn i en öknen men det är superduper viktigt att du lägger fram rätt fördel till rätt person! Här är i…
Sälj som en världsmästare Mental träning är ett konkret sätt att uppnå bättre resultat – nästan oavsett vad det gäller, enligt dem som provat. Grundtanken är att medvetet programmera om hjärnan för att uppnå ett…
Vad är det för nytta med att ringa goodwillsamtal? Man kommer ju inte att sälja på det samtalet. Nej, just det. Meningen är inte att man ska sälja heller, om inte kunden själv gör en…