Hur många fördelar ska betonas i ett säljsamtal? – Argumentering
Anta att ditt erbjudande innehåller tio väsentliga fördelar för kunden. Ska du framställa alla tio fördelarna eller bara några stycken? Det rätta svaret lyder: Kombinera båda metoderna. Problemet: Om du nu bara vill förklara enstaka…