Vad är en fördel för kunden?

Det finns antagligen lika många svar som det finns sandkorn i en öknen men det är superduper viktigt att du lägger fram rätt fördel till rätt person!

Här är i alla fall några förslag:

• En fördel visar hur en egenskap kan vara till hjälp för kunden.
• En fördel måste innebära kostnadsbesparingar för köparen.
• En fördel utgörs av någon form av uttalande som möter ett behov.
• En fördel måste vädja till köparens personliga behov, inte till organisationens eller avdelningens behov.
• En fördel måste vara något du har att erbjuda som dina konkurrenter inte har.
• En fördel förser kunden med ett köpmotiv.

Kommer du på fler fördelar som passar in just på era kunder? Skriv ner dessa och tänk efter hur ni kan få in dessa i er argumentering.