DABA – Säljteknik
Här kommer ett snabbt och supereffektivt säljtips! Fördelen är att kunden i princip säljer in till sig själv och får väldigt svårt att motstå sina egna DABA Definiera Behov Börja med att hitta ett behov…
Säljteknik
Varför köper dina kunder?
Din uppgift är att identifiera invändningarna och förstå varje del, för att komma fram till ett avslut där Kunder säger JA, vi kör på detta! Här får du bra tips på vilka de olika invändningarna är…
Vad är en fördel? – Försäljning
Vad är en fördel för kunden? Det finns antagligen lika många svar som det finns sandkorn i en öknen men det är superduper viktigt att du lägger fram rätt fördel till rätt person! Här är i…
“Ni ska jöra som han jort!” – Försäljning
(Läs den gärna med lite distans och eftertanke). Jansson, Den nyanställde säljaren, skrev sin första rapport hem till kontoret. Denna kom håret att resa sig på försäljningsavdelningens folk. ”Jag har vare på det här stelle…
Säljare i världsklass – Mental träning
Sälj som en världsmästare Mental träning är ett konkret sätt att uppnå bättre resultat – nästan oavsett vad det gäller, enligt dem som provat. Grundtanken är att medvetet programmera om hjärnan för att uppnå ett…
Inleda samtal med folk du inte känner – Försäljning
Saker att säga till personer du inte känner Här är tio smarta inledare du kan använda för att få igång ett samtal med människor du inte känner Vad tycker mest om med det du gör?…
Säljprocessens steg – Försäljning
Ofta behövs flera säljförhandlingar under många månader innan kunden kommer till beslutsfasen. Det gäller speciellt då försäljningen avser komplexa affärer av kvalificerade tjänster och av industriella produkter av investeringskaraktär. Säljprocessen innehåller oftast dessa steg: Prospektering…
Att enbart säga något räcker inte – Kommunikation
En information, som du ger en kund eller en kollega, måste tillryggalägga en lång väg, tills den fyller sitt ändamål. Om de bara får ett meddelande, så måste detta övervinna tre steg, innan det tas…
Hur vinna nya kunder? – Del 2 – Kundrekrytering
Det är sex gånger dyrare att vinna nya kunder än att behålla en stamkund. I din roll som säljare har du till uppgift att bidra till att skaffa nya kunder till ert företag. 4. Hur…
Hur vinna nya kunder? – Del 1 – Kundrekrytering
Det är sex gånger dyrare att vinna nya kunder än att behålla en stamkund. I din roll som företagsledare har du till uppgift att bidra till att skaffa nya kunder till ert företag. Nya kunder…