Ibland måste man sälja två gånger – Argumentering
Det finns många anledningar till en orderannullering. Ibland annullerar en återförsäljare beställningen för att en av hans kunder…
Behovsanalys
Köpmotiv är ofta genomskinliga – Argumentering
Undvik formuleringar som: “Den avgörande faktorn för dig bör vara…” eller “Den största fördelen för dig är…” eller…
Hur många fördelar ska betonas i ett säljsamtal? – Argumentering
Anta att ditt erbjudande innehåller tio väsentliga fördelar för kunden. Ska du framställa alla tio fördelarna eller bara…
Vetenskapen om att övertyga
Vad övertygar dig? Hur mycket kontroll har du över dina beslut? Detta klipp ger dig lite info om…
Order nummer två – Uppföljning
Många säljare lägger ner en väldig möda och mycket tid och energi på att vinna nya kunder. När…
Kontakter på högre nivå – Strategi
Som säljare märker man att besluten flyttas högre upp i en organisation under krissituationer. Detta innebär att du…
Nyckelkunder – Köpplattformen
Du säljer produktions- och investeringsmaterial. Vilka kunder förtjänar din särskilda uppmärksamhet? Företag med ett okomplicerat inköp. De förlorar…
Köpbegär – Behovsanalys
Innan köpbegäret kommer in i bilden är det viktigt att komma ihåg följande princip: Kunder köper bara av…