Du säljer produktions- och investeringsmaterial. Vilka kunder förtjänar din särskilda uppmärksamhet?
Företag med ett okomplicerat inköp. De förlorar ingen tid genom ändlösa samtal med åsiktspåverkare och sådana, som gärna vill prata.
Företag, som är teknologi- och marknadsledande inom sin bransch. Om du får göra affärer med dem, så kan du tjäna på deras image.
Företag med en stor inköpspotential, men utan några särskilda krav på service efter försäljningen.
Företag med en potential, som kan leda till en förbättring av din produktmix.
Svaret skiljer sig beroende på vilken inriktning man har. Fundera igenom vad som är viktigast just för ditt företag.