Kontakter på högre nivå – Strategi
Som säljare märker man att besluten flyttas högre upp i en organisation under krissituationer. Detta innebär att du…
Kundmöte
Hur är tillståndet? – Strategi
Det räcker inte med att du förbereder din argumentering vid nästa kundbesök, din presentation, möjliga invändningar eller reservdelskrav.…
Börja samtalet målmedvetet – Samtalsstyrning
Början på ett samtal har ett avsevärt inflytande på utgången av detta. Det som ska sluta målriktigt måste…
“Foot in the door” – effekt – Psykologi
Ofta är det svårt att få tillträde hos en kund: antingen står han under tidspress eller så ställer…
Ställer du rätt frågor?
Att ställa frågor för att komma fram till kundens behov vet de flesta säljare är vägen till avslut.…
Efter den första ordern – Köpplattformen
Du har vunnit en ny kund. Den första ordern har undertecknats. Nu måste du se till att den…
Sälj med humor
Kenny Brooks är en dörrknackande säljare som blandar humor, säljtekniker, fördomar och energi. Han är uppmärksammad i flera…
Att vara tyst – Kommunikation
Ibland ger du kunden underlag under förhandlingen, som han ska se på; prospekt, kataloger, testresultat, statistiska uppgifter, brevkopior,…
DABA – Säljteknik
Här kommer ett snabbt och supereffektivt säljtips! Fördelen är att kunden i princip säljer in till sig själv…
Tips innan resan – Utesäljare
Visst är det effektivt med möten, där du kan visa kunden hur dedikerad du är och hur mycket…