Börja samtalet målmedvetet – Samtalsstyrning
Början på ett samtal har ett avsevärt inflytande på utgången av detta. Det som ska sluta målriktigt måste…
Säljteknik
”Foot in the door” – effekt – Psykologi
Ofta är det svårt att få tillträde hos en kund: antingen står han under tidspress eller så ställer…
En lista på effektiva säljtekniker – Säljtips
Här har vi sammanställt en lista med en rad effektiva säljtekniker. Du kan antingen använda den själv och…
Ställer du rätt frågor?
Att ställa frågor för att komma fram till kundens behov vet de flesta säljare är vägen till avslut.…
Ett live säljsamtal
Säljexperten Grant Cardone visar vägen! Du får med detta filmklipp tekniker som du kan använda i dina egna…
Sälj med humor
Kenny Brooks är en dörrknackande säljare som blandar humor, säljtekniker, fördomar och energi. Han är uppmärksammad i flera…
Sammanfatta rätt – Kunduppföljning
När du som säljare får klart för dig att du inte kan få ordern vid just detta besök…
Att vara tyst – Kommunikation
Ibland ger du kunden underlag under förhandlingen, som han ska se på; prospekt, kataloger, testresultat, statistiska uppgifter, brevkopior,…
Därför får du invändningar – Invändningsbehandling
I viss mån bestämmer säljaren själv vilka och hur många invändningar, som möter honom. Det finns presentationsfel, som…
Att effektivt framhäva sina fördelar – Invändningar
Eller att påminna om sitt företags fördelar som motargument till motpartens krav på förmåner. För att du skall…