Ekonomisk styrning av säljarbetet – Ekonomi
Det finns undersökningar som visar att säljare bara befinner sig mellan 15 – 20% öga mot öga med…
Strategi
Kundbevakning vid prishöjningar – Ekonomi
När era priser stiger, ökar risken för att era konkurrenter bryter sig in i ditt “kundrevir”. En prishöjning…
Kaizen – Utveckling, Ledarskap
Begreppet KAIZEN har nog de flesta hört i olika sammanhang, men vad innebär det? Kaizen är: ett verktyg…
Samband marknadsföring och försäljning – Affärsplanering
En god samverkan mellan företagets marknadsföring och försäljning är av avgörande betydelse för att uppnå bästa möjliga utbyte…
Väntetid – Arbetsplanering
Kunden låter dig vänta. Du kan värja dig med en mild tillrättavisning, när samtalet äntligen börjar: “Tyvärr kommer…
Säljare i världsklass – Mental träning
Sälj som en världsmästare Mental träning är ett konkret sätt att uppnå bättre resultat – nästan oavsett vad…
Utnyttja företagskunnandet – Strategi
Ingen människa är allvetande. Även den bästa säljaren råkar ibland i svårigheter. Men många säljare håller tyst om…
Köpbegär – Behovsanalys
Innan köpbegäret kommer in i bilden är det viktigt att komma ihåg följande princip: Kunder köper bara av…