Ibland måste man sälja två gånger – Argumentering
Det finns många anledningar till en orderannullering. Ibland annullerar en återförsäljare beställningen för att en av hans kunder…
invändningar
Lova en personlig vinst – Argumentering
När du säljer till industriköpare måste ditt erbjudande lova en tvåfaldig nytta. Det måste medföra en om möjligt…
Argument för den tredje mannen – Argumentering
I kapitalvaruindustrin händer det sällan att inköparen ensam fattar besluten. För det mesta tillkallas förhandlingspartner från andra avdelningar.…
Därför får du invändningar – Invändningsbehandling
I viss mån bestämmer säljaren själv vilka och hur många invändningar, som möter honom. Det finns presentationsfel, som…
Att effektivt framhäva sina fördelar – Invändningar
Eller att påminna om sitt företags fördelar som motargument till motpartens krav på förmåner. För att du skall…
Att förebygga invändningar – Invändningsbehandling
Det går inte att ställa upp några generella regler för invändningsbehandling. Bör man behandla dem med en gång…
Vad är en fördel? – Försäljning
Vad är en fördel för kunden? Det finns antagligen lika många svar som det finns sandkorn i en…
Bagatellisering – Invändningsbehandling
Så blockerar säljaren samtalet Framgång vid säljsamtal är framförallt beroende av att säljaren riktar in sig på kunderna.…