Tillåtet tvivel – Invändningar
Tillåtet tvivel Kunden säger: “Nej tack, jag är fullkomligt nöjd med min nuvarande leverantör.” Ta inte det påståendet för givet. Det finns högst sällan en total belåtenhet med en leverantör. I regel är kunden då…
Säljteknik
Försäljningsavslut genom suggestion
Det finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen vill övertyga. Suggestionen vill övertala. Då ingen kund bestämmer sig rent rationellt, utan också alltid känsloengagerat, så…
Lova en personlig vinst – Argumentering
När du säljer till industriköpare måste ditt erbjudande lova en tvåfaldig nytta. Det måste medföra en om möjligt mätbar fördel för kundföretaget: vinst, besparing, kvalitetsförbättring, utökning av kapaciteten osv. Det måste ge beställaren en personlig…
6 extremt effektiva säljpitchar! – Elevator pitch
Konsten att leverera elevator-pitchar är något som alla bör öva på och bemästra! Vad svarar du på frågan: “Och vad jobbar du med?” Har du olika svar varje gång eller levererar du ett och samma klockrena…
En lista på effektiva säljtekniker – Säljtips
Här har vi sammanställt en lista med en rad effektiva säljtekniker. Du kan antingen använda den själv och öva in de olika delarna eller skriva ut lär ut till dina säljare! Om-tekniken: Syftar till…
Ställer du rätt frågor?
Att ställa frågor för att komma fram till kundens behov vet de flesta säljare är vägen till avslut. Utan att veta kundens behov blir det svårt och utan frågor nästan omöjligt att sälja. Men det…
DABA – Säljteknik
Här kommer ett snabbt och supereffektivt säljtips! Fördelen är att kunden i princip säljer in till sig själv och får väldigt svårt att motstå sina egna DABA Definiera Behov Börja med att hitta ett behov…
“Ni ska jöra som han jort!” – Försäljning
(Läs den gärna med lite distans och eftertanke). Jansson, Den nyanställde säljaren, skrev sin första rapport hem till kontoret. Denna kom håret att resa sig på försäljningsavdelningens folk. ”Jag har vare på det här stelle…
Försäljning genom Säljhjulet – Säljteknik
Denna säljteknik syftar på att kunden kan behöva gå igenom ett par varv i säljhjulet innan denne är redo att besluta sitt köp. Du som säljare leder honom tills affären är klar. Tillit -> Behov…