Hur vore det om… – Förhandlingsteknik
”Hur vore det om vi…” Bra förhandlare avbryter ofta sina förslag med en sorts försöksalternativ: ”Hur vore det,…
Säljtips
Försäljningsavslut genom suggestion
Det finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Lova en personlig vinst – Argumentering
När du säljer till industriköpare måste ditt erbjudande lova en tvåfaldig nytta. Det måste medföra en om möjligt…
En lista på effektiva säljtekniker – Säljtips
Här har vi sammanställt en lista med en rad effektiva säljtekniker. Du kan antingen använda den själv och…
Sammanfatta rätt – Kunduppföljning
När du som säljare får klart för dig att du inte kan få ordern vid just detta besök…
Att vara tyst – Kommunikation
Ibland ger du kunden underlag under förhandlingen, som han ska se på; prospekt, kataloger, testresultat, statistiska uppgifter, brevkopior,…
”Ni ska jöra som han jort!” – Försäljning
(Läs den gärna med lite distans och eftertanke). Jansson, Den nyanställde säljaren, skrev sin första rapport hem till…
Säljare i världsklass – Mental träning
Sälj som en världsmästare Mental träning är ett konkret sätt att uppnå bättre resultat – nästan oavsett vad…
Motstå manipulationsförsök – Förhandling
Det finns kunder som utövar tryck på säljare för att nå vissa mål i förhandlingarna. En metod är…