Höja omsättningen – Strategi
På vilka sätt kan man höja omsättningen? Denna fråga ställdes till ett stort antal fältsäljare. Och det här…
Strategi
Hur du pitchar vad som helst på 15 sekunder – Message mapping
Här ser du ett exempel baserad på Lush. Ett intressant sätt att hitta nya unika, snabba säljargument på.…
Order nummer två – Uppföljning
Många säljare lägger ner en väldig möda och mycket tid och energi på att vinna nya kunder. När…
Fem regler för effektivitet – Time Management
1. Effektiva människor arbetar med ett systematiskt utvecklingsarbete av den tid de kan få kontroll över. 2. Effektiva…
Från Ö till Avslut – Telemarketing
Från Ö till A När du har säljaktioner per telefon och arbetar med kundlistor i alfabetisk ordning, så…
Kontakter på högre nivå – Strategi
Som säljare märker man att besluten flyttas högre upp i en organisation under krissituationer. Detta innebär att du…
Hur är tillståndet? – Strategi
Det räcker inte med att du förbereder din argumentering vid nästa kundbesök, din presentation, möjliga invändningar eller reservdelskrav.…
Kundkännedom – Strategi
Dina kunder, som använder dina produkter eller säljer dem vidare, får värdefulla kunskaper beträffande produktprestationer, svagheter, missbruksmöjligheter, köpskäl,…
Håll ett öga på konkurrenterna – Strategi
Det kan löna sig att hålla koll på konkurrenternas marknadsåtgärder. Här kan man få viktig information om pågående…
Säljare och fördomar – Målinriktning
En liten historia om en riktigt duktig säljare. Och en massa kineser. Vi kan kalla henne för Melinda…