Hur vinna nya kunder? – Del 1 – Kundrekrytering
Det är sex gånger dyrare att vinna nya kunder än att behålla en stamkund. I din roll som företagsledare har du till uppgift att bidra till att skaffa nya kunder till ert företag. Nya kunder…
Articles by Jann Aleite
Fokusera för framgång – Besöksbokning
Sammanfattning i fem punkter Se upp med spontan prioritering och prioritera medvetet istället. “Att koncentrera sig på det som sker i nuet – utan att värdera det som händer”, beskriver mycket väl förhållningssättet i en…
Få bättre idéer till dina annonser, snabbare – Annonsering
Du kanske redan har skrivit halva din annons… Om du redan har skrivit säljbrev, pressmeddelanden, artiklar eller liknande, eller om dina produkter på något sätt blivit omtalade i pressen så använd det för att få…
Besöksavisering – Besöksplanering
Var beredd på att den kund eller intressent som du ringer upp, först säger “nej” när du ber om en besökstid. Utarbeta några standardsvar på de mest frekventa invändningarna som t.ex. “inget behov” eller “inget…
Försäljning genom Säljhjulet – Säljteknik
Denna säljteknik syftar på att kunden kan behöva gå igenom ett par varv i säljhjulet innan denne är redo att besluta sitt köp. Du som säljare leder honom tills affären är klar. Tillit -> Behov…
Bjud in dina kunder till montern – Mässförsäljning
Hur du lyckas i mässhallen, står och faller med förberedelserna. En mycket viktig väg till framgång på mässor är antalet förbokade kundbesök inför mässdeltagandet. Ring upp dina viktigaste kunder och kom överens om en viss…
Hitta gemensamma nämnare – Psykologi
Säljare som kan hitta gemensamma nämnare med kunden skapar enkelt en god mellanmänsklig grund för säljsamtalet. Första regeln lyder: Inled aldrig med att prata om dig själv eller produkten, utan om något som intresserar kunden….
Vad skall affärsplanen innehålla? – Affärsplan
Innan man startar affärsplaneringsarbetet är det viktigt att bestämma affärsplanens omfattning. Det är viktigt att vara mycket tydlig i detta då man annars riskerar både ineffektivitet i framtagningsprocessen och en sämre affärsplan som slutresultat. Följande…
Goodwillsamtal – Personlig utveckling
Vad är det för nytta med att ringa goodwillsamtal? Man kommer ju inte att sälja på det samtalet. Nej, just det. Meningen är inte att man ska sälja heller, om inte kunden själv gör en…
Motstå manipulationsförsök – Förhandling
Det finns kunder som utövar tryck på säljare för att nå vissa mål i förhandlingarna. En metod är särskilt frekvent: Kunden åberopar ”objektiva principer”. Ordning: ”För att inte störa den normala tågordningen inom inköpsavdelningen måste…