Lova en personlig vinst – Argumentering
När du säljer till industriköpare måste ditt erbjudande lova en tvåfaldig nytta. Det måste medföra en om möjligt…
Hur många fördelar ska betonas i ett säljsamtal? – Argumentering
Anta att ditt erbjudande innehåller tio väsentliga fördelar för kunden. Ska du framställa alla tio fördelarna eller bara…
Fyra elementen i ett kundbudskap – Argumentering
Muntliga och skriftliga yttranden från kunden kan innehålla fyra element: Information Känsloyttring Framställning av sig själv Uppmaning Exempel:…
Snuskiga logotyper
Så fel det kan bli! Visst skall man lägga en hel del energi på att skapa en snygg,…
En fråga i tre etapper – Argumentering
Kunden spjärnar emot ditt förslag. Enligt hans sätt att se behöver han inte din produkt. Du måste alltså…
Argument för ny produkt – Argumentering
Kunder bjuder ibland på motstånd när du introducerar en ny produkt. Vad kan du göra? Informera dina kunder…
Argument för den tredje mannen – Argumentering
I kapitalvaruindustrin händer det sällan att inköparen ensam fattar besluten. För det mesta tillkallas förhandlingspartner från andra avdelningar.…
Tidsförlust genom att skjuta upp – Time Management
Avsevärda förluster i fråga om arbetstid och prestationer uppstår, när oönskade arbeten upprepade gånger uppskjuts. Skälet till uppskjutandet…
Fyra frågor som får dig att prestera mer – Motivation
Stanna upp i tre minuter, titta på filmklippet och ställ dig själv dessa 4 frågor. Det finns så…
Hur toppsäljare besöksplanerar – Försäljning
Lova en personlig vinst Säljframgång bygger på många faktorer. Dessa har noga undersökts av USA-professorerna Thomas W Leigh…