Avslut i Cowboysäljarens ögon – Avslut
Cowboyavslut Avslutet är cowboysäljarens klimax. Ingenting är bättre än det. Ju fler avslut, desto bättre. Avslutet börjar redan…
Sista stötestenen före ordern – Avslut
Affären tycks redan vara i hamn. Då kräver kunden oväntat ytterligare eftergifter. Vad göra? Ett förslag till den…
Reagera sekundsnabbt – Avslut
Vid en förfrågan bland säljare om skälen till säljframgångar har konsultföretaget Geffeoy, Oechsler & Partner, Düsseldorf, funnit, att…
Försäljningsavslut genom suggestion
Det finns i princip två metoder för att förmedla en bestämd åsikt till kunden: Argumentation och Suggestion. Argumentationen…
Låt inte tråden brista – Avslut
Många ordrar går förlorade… …på grund av att säljare inte tillräckligt starkt går in för att redan under…
Överläggningspaus – Avslut
Ge kunden egentid för att tacka ja! Du har förhandlat med en kundgrupp, en inköpsorganisation. Ordern är oviss,…
Att ta extra betalt utöver varans pris
Kommer kunden att tacka nej för att det tillkommer extrakostnader? När kunden fattat beslut om att köpa produkten,…
Jag vet redan vad jag vill ha – Argumentering
Då och då måste varje säljare höra konstaterandet: ”Jag vet redan vad jag skall ha”. Vad gör du?…
Ibland måste man sälja två gånger – Argumentering
Det finns många anledningar till en orderannullering. Ibland annullerar en återförsäljare beställningen för att en av hans kunder…
Köpmotiv är ofta genomskinliga – Argumentering
Undvik formuleringar som: ”Den avgörande faktorn för dig bör vara…” eller ”Den största fördelen för dig är…” eller…