Allvetare – Kundpsykologi
Det finns kunder som du inte kan berätta något nytt för. De vet allt och framför allt bättre.…
Sammanfatta rätt – Kunduppföljning
När du som säljare får klart för dig att du inte kan få ordern vid just detta besök…
Nyckelkunder – Köpplattformen
Du säljer produktions- och investeringsmaterial. Vilka kunder förtjänar din särskilda uppmärksamhet? Företag med ett okomplicerat inköp. De förlorar…
Att vara tyst – Kommunikation
Ibland ger du kunden underlag under förhandlingen, som han ska se på; prospekt, kataloger, testresultat, statistiska uppgifter, brevkopior,…
Därför får du invändningar – Invändningsbehandling
I viss mån bestämmer säljaren själv vilka och hur många invändningar, som möter honom. Det finns presentationsfel, som…
Att effektivt framhäva sina fördelar – Invändningar
Eller att påminna om sitt företags fördelar som motargument till motpartens krav på förmåner. För att du skall…
DABA – Säljteknik
Här kommer ett snabbt och supereffektivt säljtips! Fördelen är att kunden i princip säljer in till sig själv…
Tips innan resan – Utesäljare
Visst är det effektivt med möten, där du kan visa kunden hur dedikerad du är och hur mycket…
Att förebygga invändningar – Invändningsbehandling
Det går inte att ställa upp några generella regler för invändningsbehandling. Bör man behandla dem med en gång…
Varför köper dina kunder?
Din uppgift är att identifiera invändningarna och förstå varje del, för att komma fram till ett avslut där…