Hur vinna nya kunder? – Del 1 – Kundrekrytering
Det är sex gånger dyrare att vinna nya kunder än att behålla en stamkund. I din roll som…
Fokusera för framgång – Besöksbokning
Sammanfattning i fem punkter Se upp med spontan prioritering och prioritera medvetet istället. ”Att koncentrera sig på det…
Få bättre idéer till dina annonser, snabbare – Annonsering
Du kanske redan har skrivit halva din annons… Om du redan har skrivit säljbrev, pressmeddelanden, artiklar eller liknande,…
Besöksavisering – Besöksplanering
Var beredd på att den kund eller intressent som du ringer upp, först säger ”nej” när du ber…
Försäljning genom Säljhjulet – Säljteknik
Denna säljteknik syftar på att kunden kan behöva gå igenom ett par varv i säljhjulet innan denne är…
Bjud in dina kunder till montern – Mässförsäljning
Hur du lyckas i mässhallen, står och faller med förberedelserna. En mycket viktig väg till framgång på mässor…
Hitta gemensamma nämnare – Psykologi
Säljare som kan hitta gemensamma nämnare med kunden skapar enkelt en god mellanmänsklig grund för säljsamtalet. Första regeln…
Vad skall affärsplanen innehålla? – Affärsplan
Innan man startar affärsplaneringsarbetet är det viktigt att bestämma affärsplanens omfattning. Det är viktigt att vara mycket tydlig…
Goodwillsamtal – Personlig utveckling
Vad är det för nytta med att ringa goodwillsamtal? Man kommer ju inte att sälja på det samtalet.…
Motstå manipulationsförsök – Förhandling
Det finns kunder som utövar tryck på säljare för att nå vissa mål i förhandlingarna. En metod är…