Motivation för säljare – Personlig utveckling
När det börjar ta emot och du känner dig värdelös som säljare, skall du tänka på följande: Det…
Säljare och fördomar – Målinriktning
En liten historia om en riktigt duktig säljare. Och en massa kineser. Vi kan kalla henne för Melinda…
Högt, men möjligt att nå – Målinriktning
I sin bok ”Prestera mer – arbeta mindre” skildrar Michael le Boeuf ett till lek kamouflerat test för…
Målsättning i sju steg – Målinriktning
Använd dig av följande checklista vid målsättning. Det räcker inte att du bara formulerar vad du vill: ”tjäna…
Reklamgåvor kan vara lömska objekt – Marknadsföring
Regelbundet – inte bara till jul – överräcks reklamgåvor vid lämpliga tillfällen. Affärsvänner, kunder, potentiella kunder blir ihågkomna…
Tag fasta på idéer från kunderna – Marknadsföring
Många framgångsrika produkter, tjänster, organisations- och distributionsformer har utvecklats ur initiativ från kunder. Du bör därför ha en…
Boiler Room Intervju – Säljfilm
Ben Affleck håller i en gruppintervju som borde skrämma iväg alla förutom de mest målmedvetna. Denna filmsnutt tittade…
Att välja en specifik positionering – Marknadsföring
Företag behöver göra mer än att skapa en bred positionering för att uttrycka en mer konkret fördel och…
Produktansvar som argument – Marknadsföring
Produktansvar vilar inte bara på tillverkningen, utan också på försäljningen och kundtjänsten. Serviceavdelningen har en plikt att ha…
Reciprocitet i praktiken – Psykologi
Säljandets psykologi – Reciprocitet Alla människor befattar sig dagligen med psykologi i olika former. Vi iakttar våra medmänniskors…