Vilken förhandlingsstrategi väljer motparten? – Förhandling
Har dina säljare frågat sig, varför många inköpare pressar till sista kronan, medan andra accepterar kraven utan stora…
Reträttmål – Förhandling
Sätt före varje kundbesök upp ett reträttmål; ett mål som du vill uppnå om huvudmålet, ordern är ouppnåelig.…
Vad är en fördel? – Försäljning
Vad är en fördel för kunden? Det finns antagligen lika många svar som det finns sandkorn i en…
”Ni ska jöra som han jort!” – Försäljning
(Läs den gärna med lite distans och eftertanke). Jansson, Den nyanställde säljaren, skrev sin första rapport hem till…
Den japanska marknaden som utmaning – Export
I motsats till den gängse uppfattningen är det inte enbart de statliga handelsrestriktionerna som är skuld till att…
Ekonomisk styrning av säljarbetet – Ekonomi
Det finns undersökningar som visar att säljare bara befinner sig mellan 15 – 20% öga mot öga med…
Will Smith ger dig motivation
Är du motiverad att lyckas i livet för att nå dina mål? I livet måste du flytta och…
Vad du inte får delegera – Delegering
Att delegera är ett viktigt ledarinstrument. Att delegera uppgifter och ansvar betyder inte bara avlastning för de ledande,…
Kundbevakning vid prishöjningar – Ekonomi
När era priser stiger, ökar risken för att era konkurrenter bryter sig in i ditt ”kundrevir”. En prishöjning…
Kaizen – Utveckling, Ledarskap
Begreppet KAIZEN har nog de flesta hört i olika sammanhang, men vad innebär det? Kaizen är: ett verktyg…