Höja omsättningen – Strategi
På vilka sätt kan man höja omsättningen? Denna fråga ställdes till ett stort antal fältsäljare. Och det här…
Checklista för samtalsförberedelse – Försäljning
En noggrann förberedelse av säljsamtalet är förutsättningen för att samtalet blir framgångsrikt. Kontrollera följande: Kundregisterkort: Vilka data (omsättning,…
Aktiv försäljning på mässor efterfrågas – Utställningar
Ändamålet med fackmässor är information och tankeutbyte. Men ofta kan man se utställare som hellre håller sig för…
Vetenskapen om att övertyga
Vad övertygar dig? Hur mycket kontroll har du över dina beslut? Detta klipp ger dig lite info om…
Hur du pitchar vad som helst på 15 sekunder – Message mapping
Här ser du ett exempel baserad på Lush. Ett intressant sätt att hitta nya unika, snabba säljargument på.…
6 extremt effektiva säljpitchar! – Elevator pitch
Konsten att leverera elevator-pitchar är något som alla bör öva på och bemästra! Vad svarar du på frågan:…
Mässinbjudan – Utställningar och mässor
Vad vill dina mässbesökare egentligen se? Bjud in dina kunder till besökssamtal eller per telefon och fråga: ”Vad…
Som lots på mässan – Utställningar och mässor
På en mässa står du – sysslolös – i montern. Plötsligt upptäcker du framför din monter en viktig…
Order nummer två – Uppföljning
Många säljare lägger ner en väldig möda och mycket tid och energi på att vinna nya kunder. När…
Bevisat: Kostym gör dig mer framgångsrik – Psykologi
Då är det äntligen bevisat. Försökspersonerna som bar kostym (och formell klädsel) tänkte i andra banor än de…